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進(jìn)口品牌選擇難觀展需帶四板斧

發(fā)布日期：2015/03/16 瀏覽次數(shù)：198

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發(fā)布日期：2015-03-11 來(lái)源：中國(guó)家具網(wǎng)

一年之計(jì)在于春，對(duì)于家具行業(yè)來(lái)說(shuō)，2015年3月的深圳國(guó)際家具展是家具經(jīng)銷商選擇品牌的最好時(shí)機(jī)。從近幾年行業(yè)發(fā)展大趨勢(shì)來(lái)看，進(jìn)口品牌業(yè)界普遍被認(rèn)為市場(chǎng)前景比較好，有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展空間。尤其最近兩年寢具類進(jìn)口品牌已經(jīng)在全國(guó)一線市場(chǎng)跑馬圈地，那么該怎樣選擇進(jìn)口寢具類品牌呢？

首先按照大類別進(jìn)行第一輪選擇。
目前睡眠寢具類進(jìn)口品牌可以分為三大類：
第一類是以美國(guó)席夢(mèng)思、絲漣、舒達(dá)為代表的美國(guó)床墊品牌。這類床墊品牌數(shù)量眾多，由于其起源于美國(guó)的原因，床墊厚度基本偏厚，特別適合搭配比較高的床架。店面主要盈利產(chǎn)品為床墊。產(chǎn)品特色為彈簧的加海綿。其代表品牌席夢(mèng)思為獨(dú)立袋裝彈簧，絲漣則宣傳其鈦合金彈簧，舒達(dá)則宣傳其妙而扣彈簧。所以說(shuō)彈簧床墊以美國(guó)床墊品牌為最佳選擇。
第二類是以德國(guó)路福、富克拉，意大利福祿為代表的歐洲軟床品牌。這類軟床品牌產(chǎn)品注重外觀設(shè)計(jì)，店面情景化氛圍強(qiáng)。往往搭配智能化電動(dòng)調(diào)節(jié)系統(tǒng)，而床墊厚度與中國(guó)市場(chǎng)常見(jiàn)床墊厚度相當(dāng)。高端床墊以全天然乳膠為主流，而全太空記憶棉床墊或冷泡棉床墊則占據(jù)中低端市場(chǎng)。其代表品牌意大利福祿注重整體臥室的色彩和家具搭配，而同樣出自歐洲的德國(guó)路福由于其出自德國(guó)的背景，產(chǎn)品注重智能化電動(dòng)調(diào)節(jié)設(shè)計(jì)以及睡床的功能性設(shè)計(jì)，搭配全天然乳膠床墊，就床本身而言是無(wú)可挑剔的。

第三類是東南亞產(chǎn)地的床墊或軟床品牌。這類品牌由于產(chǎn)自制造業(yè)更不發(fā)達(dá)地區(qū)，也是中國(guó)低端制造業(yè)轉(zhuǎn)移的目的地，所以能夠長(zhǎng)久保持產(chǎn)品性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，甚至有些產(chǎn)品比中國(guó)本土制造價(jià)格更低。但是需要防范政治風(fēng)險(xiǎn)，比如越南等與中國(guó)有主權(quán)爭(zhēng)議的國(guó)家是不推薦的。

其次從本土化運(yùn)營(yíng)層度來(lái)進(jìn)行第二輪選擇。
由于家具行業(yè)大型物業(yè)都有商場(chǎng)升級(jí)的需求，因而進(jìn)口品牌確實(shí)進(jìn)入了發(fā)展的春天。各種各樣的進(jìn)口品牌陸續(xù)通過(guò)各種方式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。但是，很多品牌進(jìn)入中國(guó)都遭遇水土不服，開(kāi)店關(guān)店屢見(jiàn)不鮮。經(jīng)銷商若選擇不慎，由于前提投資相比國(guó)內(nèi)品牌更大，而會(huì)遭受更大損失。
目前來(lái)看，美國(guó)床墊品牌的席夢(mèng)思、絲漣、舒達(dá)，歐洲軟床品類的路福都是進(jìn)入中國(guó)比較早的，都在十年以上時(shí)間，本土化運(yùn)營(yíng)相對(duì)成熟。大都形成了完善的培訓(xùn)體系。而近一兩年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的品牌則普遍還在品牌適應(yīng)期。因此選擇進(jìn)口品牌一定慎重選擇本土化時(shí)間至少在五年以上的品牌，對(duì)于僅僅進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)一兩年的品牌則可先行觀望。

第三看市場(chǎng)口碑。
行業(yè)口碑好不好，成功案例多不多，應(yīng)成為品牌選擇的關(guān)鍵因素。從這兩年的市場(chǎng)反應(yīng)來(lái)看。美國(guó)舒達(dá)與德國(guó)路福都是市場(chǎng)反應(yīng)比較好的，目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始分系列運(yùn)作細(xì)分市場(chǎng)，在中國(guó)市場(chǎng)店面數(shù)量都超過(guò)300家。培訓(xùn)體系與市場(chǎng)活動(dòng)策劃體系相對(duì)比較成熟。而席夢(mèng)思絲漣發(fā)展相對(duì)較慢，仍然在鞏固市場(chǎng)階段。特別值得注意的是2010年左右就已經(jīng)有上百家銷售網(wǎng)點(diǎn)的泰普爾，在其自建中國(guó)公司自營(yíng)家具渠道以后，反而銷售網(wǎng)點(diǎn)僅剩下20個(gè)左右，損失了約80%的經(jīng)銷商。因此，本土化運(yùn)營(yíng)不成功，或者其他剛剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)口品牌開(kāi)店關(guān)店頻繁，經(jīng)銷商更換率較高，不建議魯莽加入。
第四看發(fā)展大趨勢(shì)。
相信隨著進(jìn)口品牌在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展，更多國(guó)外品牌都將陸續(xù)進(jìn)入中國(guó)。目前全球家具行業(yè)三大展，德國(guó)科隆展、意大利米蘭展、美國(guó)高點(diǎn)展，出現(xiàn)的寢具品牌至少幾百個(gè)。其中80%為床墊品牌，20%為整體睡床品牌。床墊產(chǎn)品由于其技術(shù)門(mén)檻低，產(chǎn)品簡(jiǎn)單，故而對(duì)經(jīng)銷商要求不高，但是品牌數(shù)量多，競(jìng)爭(zhēng)也更激烈，而整體床品牌由于其對(duì)產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)和智能電動(dòng)調(diào)節(jié)系統(tǒng)的更高要求，而門(mén)檻相對(duì)高，但是對(duì)經(jīng)銷商的要求也更高。
2015深圳國(guó)際家具展德國(guó)路福新推出了由德國(guó)名設(shè)計(jì)師MATTHIAS ROSSOW名字命名的進(jìn)口軟床品牌。MATTHIAS ROSSOW曾獲得德國(guó)漢諾威IF產(chǎn)品設(shè)計(jì)獎(jiǎng)，該獎(jiǎng)項(xiàng)被稱譽(yù)為設(shè)計(jì)界的奧斯卡，值得去看一看。據(jù)悉眾多進(jìn)口品牌，都將在深圳家具展參展，所以選進(jìn)口品牌，一定要去深圳國(guó)際家具展看一看。